Google Ads 5 лучших практик для отслеживания офлайн-конверсий в ваших объявлениях

Онлайн реклама имеет большое значение для каждого бизнеса‚ но часто основной успех меряется не только онлайн-конверсиями‚ но и офлайн-продажами․ Важно понимать‚ как эффективны ваши рекламные кампании в привлечении клиентов в ваш физический магазин или офис․ С помощью Google Ads вы можете отслеживать офлайн-конверсии и оптимизировать свои объявления для лучших результатов․ В этой статье мы рассмотрим 5 лучших практик для отслеживания офлайн-конверсий в ваших объявлениях․

1․ Создайте уникальные телефонные номера

Одним из способов отслеживания офлайн-конверсий является создание уникальных телефонных номеров для каждой рекламной кампании или объявления․ Используя специальную технологию отслеживания звонков‚ вы сможете узнать‚ какая реклама привлекает больше звонков и конверсий․ Это позволит вам оптимизировать свои объявления и распределить бюджет эффективнее․

2․ Включите отслеживание местоположения

Отслеживание местоположения является отличным инструментом для определения того‚ какие объявления привлекают клиентов из конкретных регионов․ Вы можете использовать эту информацию‚ чтобы оптимизировать свою рекламу и нацелиться на наиболее перспективные рынки․ Кроме того‚ отслеживание местоположения поможет вам узнать‚ насколько эффективно ваша реклама привлекает аудиторию в ваш физический магазин или офис․

3․ Используйте промо-коды или купоны

Другой способ отслеживания офлайн-конверсий ⏤ использование промо-кодов или купонов․ Вы можете создать уникальные коды и предложить их клиентам для получения скидок на покупки в магазине․ Когда клиенты используют эти коды при покупке‚ вы сможете отследить‚ какая рекламная кампания или объявление привело к конкретной покупке․ Это также позволит вам измерить ROI своих рекламных кампаний и оптимизировать их для лучших результатов․

4․ Запустите программу лояльности

Программа лояльности может быть отличным инструментом для отслеживания офлайн-конверсий․ Вы можете предложить клиентам бонусы или скидки за покупки и привлечение новых клиентов․ Запросите у клиентов свою уникальную идентификационную карту или попросите их заполнить форму с контактной информацией․ Когда клиенты используют свою карту или информацию при покупке‚ вы сможете связать их с конкретными рекламными кампаниями или объявлениями и измерить их эффективность․

5․ Включите отслеживание рекламных кликов

Отслеживание рекламных кликов — это ключевой инструмент для отслеживания офлайн-конверсий․ Установите код отслеживания Google Ads на своем сайте и сопоставьте его с обновленным пикселем отслеживания конверсий․ Когда клиенты переходят на ваш сайт после клика на рекламу‚ Google Ads сможет отследить их дальнейшие действия‚ включая покупки в магазине или офисе․ Это позволит вам измерить и оптимизировать ROI своих рекламных кампаний․

Отслеживание офлайн-конверсий является неотъемлемой частью эффективной рекламной стратегии․ Следуя этим 5 лучшим практикам‚ вы сможете лучше понять‚ как ваши рекламные кампании влияют на офлайн-продажи и оптимизировать свои объявления для достижения лучших результатов․

Принятие риска — это часть работы каждого трейдера. Ни одна стратегия не работает надежно.

Мне нравится думать о себе как о расчетливом рискованном человеке. У меня есть TSA PreCheck и я отслеживаю статус своего рейса из дома, поэтому я приезжаю в аэропорт ровно за час до вылета. Я пробую новый ресторан в городе, но не сажусь в машину, пока не проверю сайты с отзывами и не просмотрю меню.

Мой подход к риску на работе аналогичен. Тестирование новейшего стратегического продукта приводит меня в восторг, но мои действия обдуманны, чтобы избежать нарушения производительности.

Когда я вношу серьезные изменения в свой аккаунт Google ads, алгоритм вступает в кривую обучения и становится нестабильным, поскольку учится заново.

Как и у многих трейдеров, ищущих вчерашние результаты, мое терпение может быть коротким. Однако для поддержания удовлетворенности клиентов необходимо сбалансировать будущие стратегии с риском нарушения KPI.

Теперь мы знаем, что отслеживание конверсий в офлайне (OCT) является обязательным для всех аккаунтов.

При первой настройке может быть трудно заменить цели оптимизации кампании на основе веб-технологий целями на основе CRM. Ниже приведены пять лучших практик по снижению риска

1. повышать ценность конверсий

Чтобы максимально использовать потенциал ОКТ, необходимо обеспечить ценность каждого действия.

Если фактические динамические значения из CRM недоступны, Google предлагает калькулятор для оценки .

Значения не обязательно должны быть точными, чтобы алгоритм получил пользу от этого заданного направления.

Значения атрибутов сообщают машинному обучению ценность каждого преобразования. Таким образом, система может делать ставки в соответствии со стратегией торгов, основанной на стоимости.

Даже если вы не готовы к целевой максимизации экономической эффективности рекламы (tROAS) или значениям конверсии, установка этих значений с самого начала облегчает работу, когда вы будете готовы.

2. оптимизировать все этапы воронки

После того как все этапы маркетинговой воронки введены в Google Ads вместе с соответствующими значениями, начните оптимизировать кампанию для всех этапов воронки.

Эта тактика позволяет получить больше данных о конверсии в кампании и ускоряет этап обучения.

Те, кто рискует, могут вносить изменения для оптимизации всего счета сразу. Теперь снимите повязку.

• Когда колебания производительности приемлемы.
• Если ваш счет совсем новый.
• Или если конверсия уже застопорилась.

Чтобы снизить волатильность счета, мы предпочитаем проводить эксперименты каждый раз, когда происходит значительное изменение цены предложения.

Тестирование должно длиться не менее двух недель, прежде чем будет определен победитель, но может занять и больше времени, если бюджет невелик или лаг конверсии велик.

Ключевой показатель успеха этого эксперимента должен измеряться как увеличение конверсий на обратном пути.

Получайте ежедневные информационные бюллетени, используемые поисковыми маркетологами.

3. оптимизация для самой низкой точки конверсии

После того как вы успешно подошли ко всему процессу достижения цели, вы можете начать оптимизировать по одному событию конверсии за раз. Обращайтесь.

В данном примере первые две кампании имеют достаточный объем MQL, чтобы оптимизировать их исключительно для MQL, а не для всей воронки.

Учтите, что не все ключевые слова одинаковы. Ключевые слова, находящиеся в верхней части процесса достижения цели, будут конвейеризироваться медленнее, чем небрендированные термины или термины с высоким интересом к бренду.

Цель оптимизации отдельных кампаний и заявок должна быть согласована с этапом процесса достижения цели и тем, что является оптимальным.

В пользовательском интерфейсе OCT нельзя настроить как отдельное событие конверсии, а как категорию конверсий в целом. Поэтому при оптимизации для одной точки в процессе достижения цели следует создавать индивидуальные цели.

Например, если конверсия YPH — это "Продажи", вам нужно создать настраиваемую цель для "Продаж".

Google утверждает, что "[…]. Использование индивидуальных кампаний может снизить эффективность вашей стратегии торгов", но если ваш аккаунт хорошо отлажен и имеет достаточно данных, индивидуальные цели должны работать в вашу пользу.

4. результаты воронки продолжают снижаться

С течением времени и сбором данных вы можете продолжать расширять границы и оптимизировать нижние точки воронки.

Вместе с этой тактикой можно тестировать стратегии торгов, но важно создавать только одну переменную за раз.

Например, контрольная кампания имеет целевую стоимость за TCPA и оптимизирована для MQLS. Тестовая кампания должна оставаться в TCPA, но должна быть оптимизирована для следующего этапа процесса достижения цели (запланированные встречи). После определения победителя следует провести еще один эксперимент для проверки различных переменных.

В зависимости от размера аккаунта, определение полной комбинации целей оптимизации и стратегий торгов может занять несколько месяцев. Обнаружение минимального или нулевого улучшения производительности после первых двух недель может удивить вас, но для определения победителя рекомендуется провести три полных цикла экспериментов.

Это означает, что если на создание MQL "запланированная встреча" уходит в среднем две недели, вам нужно провести эксперимент как минимум в течение шести недель, прежде чем останавливаться — проверьте отчеты Google об измерении маршрутов, чтобы узнать, сколько дней уходит на каждую конверсию.

5. попробовать торги на основе ценностей

После того как вы удовлетворитесь оптимизацией для нижних точек воронки конверсии, повысьте свою игру с помощью предложений со стоимостью конверсии или Troas.

Эти интеллектуальные стратегии торгов автоматически корректируют ставки, прогнозируя стоимость возможных конверсий, когда пользователи ищут ключевые слова для предложения.

Эти стратегии торгов можно проверить опытным путем, особенно если вы опасаетесь нарушить алгоритм.

Несмотря на риски, связанные с колебаниями производительности, преимущества должны перекрывать нестабильность.

С помощью небольшого терпения и дыхательных упражнений один из моих клиентов улучшил стоимость одного MQL на 74% после оптимизации конверсии в бэкенд OCT.

Когда их кампания по торговой марке превысила 15 MQL за один месяц, значение конверсии для этой кампании увеличилось в четыре раза, потому что они переключились только на оптимизацию MQL.

Выходите на улицу и принимайте рассчитанные риски. В этом вопросе будьте умны, смелы и готовы организовывать эксперименты.

Генерация лидов через Google Ads: Топ стратегии и инструкции